Пригнать машину из Москвы

Как начать продавать на всю Россию: 4 совета предпринимателей, которые смогли

В 2011 году Илья и Александр основали компанию «Aqua5». Они продают и устанавливают фильтры для воды. К 2018 году расширили бизнес из Петербурга на Москву и регионы России, где сейчас укрепляют позиции.

В статье на примере партнеров рассказываем начинающим предпринимателям, что федеральный бизнес — это не страшно. Советы актуальны для тех, кто хочет запустить продажи на всю Россию, но не знают, с чего начать.

1. Беритесь за то, в чём есть опыт (или найдите знающего помощника)

Идеально, если бизнес начинают опытные единомышленники. Раньше Илья занимался промышленной очисткой воды в B2B на федеральном уровне. Александр занимался бухгалтерией в крупной компании в Санкт-Петербурге. Предприниматели объединили опыт и силы — стали продавать через интернет в розницу и устанавливать фильтры под для квартиры, дачи, офисов, предприятий.

Сомнений в успешности нового бизнеса не было, потому что Илья семь лет уже работали на рынке фильтров для воды и понимал, как может сработать идея с водоочистительными системами.

С чего начать

Найдите опытного партнера или как минимум наставника. Нужно разбираться и в маркетинге, и в товаре, который продаете. Когда хотя бы один человек «в теме», запускать и выводить бизнес на всю страну проще.

Если бизнес-партнера нет и никто не соглашается стать ментором, импровизируйте. Например, спросите совета у поставщика, курьерской службы или другой компании, которой может быть выгодна ваша прибыль. Если магазин будет успешным, компании заработают больше, поэтому наверняка поделятся знаниями, как лучше организовать доставку и оплату.

2. Определитесь с аудиторией и протестируйте рекламные каналы на небольшом бюджете

Перед началом работы нужно понять, как продвигать товары. Ребята стартовали в Санкт-Петербурге, потому что там находятся поставщики. В Питере они определили целевую аудиторию как людей, которым нужны готовые водоочистительные системы, поэтому составляли семантическое ядро для продвижения по запросам типа «купить фильтр для коттеджа». В остальных регионах России продвигались точно так же, но с Москвой другая история.

В Москве заказы приходили в основном от женщин 40 лет, которые заботятся о здоровье семьи. Как правило, в их домах уже были установлены фильтры, поэтому в компанию обращались за расходниками — картриджами. Чтобы привлечь и удержать эту аудиторию, партнеры сделали упор на удобство и скорость доставки. Известно, что москвичи любят быстро заказать товар и получить покупку в тот же день.

В общих чертах план продвижения выглядел примерно так:

• Посмотрели на конкурентов и придумали, как от них отстроиться.
• Поставили себя на место покупателей и прикинули, чего им не хватает.
• Определились с линейкой товаров и ценами.
• Подсчитали, сколько денег готовы вложить в рекламу. Основывались на том, что на тест одного канала эффективно тратить не меньше 10 000 рублей.
• Выбрали рекламные инструменты и начали их тестировать.

Попробовали разные каналы продвижения: SEO, контекстные объявления в Яндекс.Директе и Google Adwords, товары на Яндекс.Маркете и Tiu, объявления в соцсетях через MyTarget.

Сконцентрировались на SEO, Яндекс.Директе и Google Adwords. Объявления в Adwords сработали слабо, особенно в Москве — женщины 40+ пользуются более понятным для них Яндексом. Вложения в SEO и Директ быстро окупились.

На Яндекс.Маркете выставляли товары и покупали рекламу. В регионах люди имеют чуть больше времени, чем в мегаполисах, поэтому неспешно сравнивают цены и тщательно выбирают товар. Тут Маркет сработал хорошо, потому что ребята поначалу не завышали стоимость фильтров. Вначале важно сформировать репутацию и набрать клиентов. Когда пул клиентов сформирован, можно понемногу повышать цены. Если продукция нравится покупателю, он не уйдет к конкуренту из-за повышения цены на 3-7 %.

Помимо Adwords неэффективным каналом оказалась медийная сеть MyTarget — показалось слишком сложно и дорого. Также были попытки развернуться на маркетплейсах Tiu — там быстро поняли, что на это нет времени. В каждом таком сервисе своеобразная и местами непонятная система продаж.

Первым делом определите целевую аудиторию — представить себя на месте покупателей и подумайте, где вы будете искать нужный товар и на что обратите внимание. После этого пробуйте разные рекламные каналы — только так можно узнать, что женщинам 40+ нравится Яндекс.

В помощь ежемесячная статистика аудитории популярных сайтов Рунета от проекта Web Index.

Web Index показывает, люди какого пола и возраста чаще заходят на главную страницу Яндекса

Если бюджет небольшой, тестируйте канал на небольшом регионе. Например, возьмите пару городов-миллионников, посмотрите, как сработает реклама. Успешные каналы масштабируйте на всю Россию. Важно: Москву стоит тестировать отдельно — тут и цены на размещение выше, и отклик пользователей может отличаться.

3. Экономьте везде, где только можно

Ребята советуют максимально дешево сделать интернет-магазин. Труд разработчиков обычно стоит дорого, поэтому низкую цену приходится долго искать. Интернет-магазин «Aqua5» вышел примерно в 100 000 рублей, поддержкой предприниматели занимаются сами.

Ещё выгоднее выбрать облачное решение: поддержкой заниматься не придется, а небольшой магазин можно сделать бесплатно. У Эквида именно так.

Второй раз удалось сэкономить, когда заказывали продвижение в интернете. Было сложно, потому что в этом никто ничего не понимал. Пришлось месяцами искать специалистов — с вменяемым ценником и экспертизой в онлайн-маркетинге. Пока искали подрядчиков, пытались разобраться самостоятельно, но потеряли деньги.

Поэтому, если бюджет небольшой и вы не разбираетесь в какой-то задаче, лучше потратить время и найти знающего специалиста, чем экспериментировать самостоятельно и рисковать деньгами.

Ищите возможности сэкономить. Например, можно договориться с другими предпринимателями заказывать визитки и листовки по принципу совместных покупок. Формируете большой заказ и запрашивайте прайс в разных студиях цифровой печати. Скидку за объем можно просить прямым текстом. Работает.

В некоторых случаях уместно хранить товар в квартире и не тратиться на аренду склада. Например, если товар негабаритный, квартира просторная и родственники не против.

Когда хочется сэкономить на сотруднике, обычно на ум приходит биржа фриланса. Там и правда сравнительно дешевый труд, но есть риск попасть на безответственного или непрофессионального подрядчика. Толковые специалисты занимают верхушку рейтинга биржи, но с ними сэкономить не получится. Поэтому лучшего всего терзать своих знакомых — вдруг у кого-нибудь есть нужные контакты.

4. Пробуйте технологии и автоматизируйте

Предприниматели пользовались сервисами, которые автоматизируют бизнес и расширяют функционал сайта. Еще до выхода на всю Россию попробовали:

• обратный звонок от сервиса «Перезвони»;
• чат для сайта Jivosite;
• интеграция с онлайн-бухгалтерией МойСклад;
• RetailCRM для учета продаж и отслеживания клиентов;
• MailChimp для рассылок с акциями и спецпредложениями;
• Shiptor для отправки и хранения товаров.

Чат и обратный звонок повышают конверсию. Бухгалтерия экономит время на формирование документов для налоговой. CRM помогает понять, как покупатели находят сайт, что покупают, а от чего отказываются. Shiptor принимает, хранит, маркирует и упаковывает товар, а потом отправляет заказы клиентам, избавляя от забот о складе, доставке и позволяет доставлять по Москве в день заказа.

Как только подключили автоматизацию, освободилось время на занятие бизнесом — за год увеличили оборот в два раза. Когда пришло время расширяться на Россию, поняли, что со складом в Петербурге не смогут предложить москвичам главного — доставки день-в-день. Пришлось вложиться и через Shiptor положить товар в Москву на фулфилмент. Так партнеры получили часть московского рынка.

Они укрепились в Москве и расширились на регионы. Товары отправляли уже с московского склада — так быстрее. Сегодня у них 30% заказов поступают из регионов и 70 % — из Москвы и Санкт-Петербурга.

Вкладывайтесь в автоматизацию, потому что она сильно экономит время: делайте магазин не с нуля, а с помощью облачных сервисов, подключайте онлайн-бухгалтерию, отдавайте хранение и доставку фулфилмент-операторам. Тогда появится время на продвижение, общение с клиентами и понимание, куда движется бизнес.

***

Каждый бизнес и его стартовые возможности индивидуальны. Примерьте наши советы на свой бизнес. И не отступайте, если что-то идет «не по инструкции». Напор и энергия может компенсировать отсутствие опыта, а эффективный рекламный канал иногда находится сразу и без тестов.

Если же не уверены, стоит ли начинать дело и как его начинать, эти рекомендации вам пригодятся.

Где закупаться оптом

Где закупаться оптом

И так, вы решили заняться бизнесом. Покупать дешево и продавать дороже. Один из первых вопросов который у вас возникнет, это выбор ниши, а он в свою очередь, сильно зависит от товара который вы можете найти и перепродать.

Возможно у вас есть знакомый хозяин какого – то завода и он может предложить вам выгодные условия, или может вы собираетесь заказывать из Китая. Но скорее всего, первый вариант исключен, второй тоже лучше исключить!

В чем преимущество оптовых закупок на рынке, по сравнению с закупками из Китая.

Почему то, бытует мнение, что сразу начать заказывать товар из Китая, выгоднее чем покупать на рынке. Вот ряд аргументов в пользу рынка:

1) Цены не всегда сильно дороже чем в Китае.

2) Возможность не покупать сразу большую партию а работать под заказ

3) Не нужно ждать товар

4) Нет проблем с таможней

5) Возможность вернуть плохой товар

6) Русскоговорящие продавцы (ну почти всегда)

Да, возможно ваш товар и стоит в Китае 100 рублей а вам его продают за 500. Но рисков на первом этапе, реально меньше!!!

И так, куда бежать и где покупать?

Вещевые рынки (одежда, обувь, аксессуары и т.п.)

Вещевой рынок Дубровка в Москве

г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская д.13, стр. 3. М Дубровка

Тут много хороших вещей, можно найти даже очень хорошие реплики, с продавцами легко договориться на выгодные оптовые отношения, работая под заказ.

Скажу еще один секрет, на рынке Дубровка, часто продаю на столько хороший товар, что посредники часто перепродают его как оригинал. Ай яй яй, как не хорошо.

Оптово розничный рынок Москва в Люблино

Москва, Тихорецкий бульвар, дом 1. м. Люблино

Товар не всегда хороший по качеству, но часто очень дешевый. Сюда стоит ехать если вы собраетесь продавать товар, людям не высокого достатка. Бренды, тут найти не легко.

Полно продавцов не знающих русский язык, будьте готовы изучить фразы в стиле «тысяся пясот», «опта» и «хороша»

Рынок Садовод в Москве

14-й километр МКАД, внутренняя сторона

Очень большой рынок. Есть, как и товар хороший и абсолютно бестолковый. По некоторым группам товаров, сильно превосходит своих конкурентов, например по обуви.

Радиорынки, рынки электроники.

Радиорынок электроники в Царицыно

Не самый большой рынок но для оптовой закупки аксессуаров, проводов и комплектующих мобильной техники, очень даже хорош. Переодически можно найти оптовиков ноутбуков, систем умный дом и прочей подобной техники.

Торговый центр Горбушкин двор

ул. Барклая, 8

В этом месте успешно сочетаются крупные сети и частные предприниматели. Вот вторые, как раз и могут вам предложить интересный опт. Лучше всего, тут искать оптовиков на аксессуары и чехлы для телефонов, такая техника как телефоны, планшеты и наушники, оптом предложить вм могут, но чаще по очень большой цене.

Савеловский рынок электроники

УЛ. СУЩЕВСКИЙ ВАЛ, Д.5, СТР. 1

Можно назвать неким усредненным вариантом между Горбушкой и Царицынским рынком. Если вы собираетесь продавать технику, сюда вам стоит, обязательно заехать. Быть может вы и не найдете то, что хотите найти, но заехать точно стоит. У рынка есть как свои плюсы, так и минусы, но вот первых явно больше.

Автомобильная техника.

Рынок Южный порт.

Однозначно стоит ехать в Южный порт. Рынок уже заслужил свою популярность у автолюбителей и сложно найти в Москве, второе такое место, как это. Торговцы в основном из России, поэтому проблем с общением не будет. Часто, можно найти очень редкие детали для автомобилей.

Если вы объездили все и так и не нашли что искали, залезьте на Авито. Даже в некоторых нишах, с этого и стоит начать.

Есть еще вариант, введите ваш товар в яндекс марките, найдите магазин, продающий его по самой низкой цене и предложите закупаться оптом. Часто и этот вариант может сработать.

Удачной вам торговли и успехов.

Audi TT Quattretta ›
Бортжурнал ›
Мы едем, едем, едем, … за машиной! Как доставить домой автомобиль купленный в Москве.

Добрый день, уважаемые читатели.

Первый рассказ начнем именно с процессной части покупки и перемещения автомобиля на новое место хранения/эксплуатации.

Кто-то из вас уже сталкивался, а кто-то еще столкнется с вопросом перевозки автомобиля между регионами. Поделюсь собственным опытом и соображениями, с надеждой, что это облегчит хоть кому-то будущие мытарства.

Я думаю не секрет, что в Москве можно получить более выгодное предложение при покупке автомобиля. Это обуславливается как большой конкуренцией, так различными методами учета продаж. Не вдаваясь в детали разница зачастую очень существенна.

Что же тогда может останавливать покупателей?

Ответ: Страхи. Как платить, как доставлять, не обманут ли, не втюхают ли неликвид, что доедет и в каком виде…

Эта тема как раз о том, что бояться не надо, надо управлять ситуацией.

Итак,
Вы выбрали автомобиль в конкретном салоне (или не салоне), вас устраивает цвет, комплектация и, главное, цена. Просите договор, оплачивайте. Здесь два варианта:
1) оплачиваете частичную предоплату, полный расчет производите после осмотра авто вашим представителем или лично, зачастую получится сразу забрать (день оплаты и выдачи совпадают).
2) Второй вариант – оплачиваете полностью безналичным переводом через банк.

Но в любом случае, если у вас есть друг, родственник или коллега в командировке в Москве, то лучше в день составления договора попросить его подъехать, внести минимальный аванс и забрать оригиналы договора (с печатью автосалона), наверняка он еще сможет посмотреть авто вживую. К сожалению, до внесения аванса у вас нет гарантий, что этот авто, по этой вкусной цене купите именно вы.

Автомобиль выбран, оплачен, назначена дата выдачи. Если вам нужны страховки, то обсудите это заранее, тк при приезде на выдачу цены растут, и закрепите обсуждение предложением, хотя бы по емайл. Вот теперь стоит подумать о доставке вашей ценности домой.

Первый вариант, приходящий на ум: перегон, сам или с товарищем преодолеваем все трудности и неудобства в дороге, и истратив минимум денег (только на бензин и пирожки из котят), замученные и довольные вы прибываете домой. Тут все зависит от вашего энтузиазма (есть ценители таких путешествий), дохода (вернее его отсутствия), ценности купленного авто. Способ перегона хоть и самый дешевый (если ваш доход/день небольшой), но тяжелый, и российские проблемы – дураки и дороги – к сожалению никто не отменял. (Однозначно не мой вариант!)

Второй вариант доставки – автовоз. Иногда он более экономичен, чем перегон. Риск повреждения ниже, но незначительно. Основные недостатки: риск попадания в плохие погодные условия – град, летающие предметы, риск повреждения камнями, пескоструй, риск повреждения при погрузке/разгрузке. Недостаток (иногда перекрывающий экономичность): надо доставить машину на терминал перевозчика. Плюс: можно доставить машину на терминал и оставить там в ожидании автовоза на охраняемой территории. Также надо помнить, что хоть вам и обещали что «два раза в неделю к вам идет автовоз», на самом деле бывает что неделю, а то и две надо ждать. Лучше если автовоз будет из вашего родного города, тогда отвисать в Мосвке он не будет, загрузится и в ночь пойдет. Если вы решились на автовоз, то предпочтительней ставить авто на второй этаж над тягачем.

Третий вариант – эвакуатор. Дорого. Быстро. Риски чуть ниже автовоза. Можно подъехать и погрузить покупку у автосалона. При выборе эвакуатора обращайте внимание на его тех.состояние, не исключены варианты, что полудохлая газель просто не доедет до вашего города и встанет на пару дней в Урюпинске на ремонт, на телефоне водителя кончатся деньги, а вы будете нервно курить в ожидании весточки с полей.

Четвертый вариант – крытый эвакуатор. Это идеальный вариант, если вы не хотите волноваться о своей покупке. Загрузили в автосалоне, выгрузили возле вашего дома. Быстро. Ваша машина будет скрыта от посторонних глаз, погодных неприятностей, песка, камней и др. и пр. Все хорошо, но это самый дорогой вариант. Но если вы начнете искать, то можно найти его и уложиться в цену обычного эвакуатора.
В любом случае рекомендую сделать страховку на время транспортировки. Многие перевозчики говорят о наличии страхования ответственности перевозчика, это хорошо, но нам надо страхование также от действий третьих лиц (это когда вины перевозчика нет, а к вам что-то не то доехало).

Вот такая теория.

А теперь практика.

Это была не первая моя попытка купить авто в Москве, но первая полностью реализованная.

Заключив договор с автосалоном в пятницу, я попросил товарища внести аванс. В понедельник же я произвел оплату в региональном филиале того же банка, заплатив очень символические комиссионные (100 или 200руб, даже не обратил внимание). Хоть мне и обещали в автосалоне в течение 5 дней перевезти с центрального склада из Подольска и выдать авто, я отлично понимал, что «это фантастика», и неспешно стал искать автовоз или эвакуатор на Краснодар.

Первое наблюдение – цена на машиноместо на краснодарском автовозе сравнима с минимальными московскими расценками и ниже на 30% от большинства московских.
Второе наблюдение – доставка краснодарским эвакуатором дороже, чем ростовским, чем ставропольским, чем… и т.д. (Мож тоже эвакуатор купить? ;-)))

В итоге за неделю ожидания готовности авто совершенно случайно наткнулся на igorchel74.
В ходе переписки оказалось что Игорь сам из Челябинска (да, я тоже удивился), а машина его работает постоянно, поэтому хотя бы раз в неделю в Москве. Ценовое предложение меня устроило, обговорили дату, дальше уже процедурная часть…

Микро-путешествие начинается.

За ТТ-шкой мы летели на самолете.

Летим за машиной в Москву.

Потом ехали на поезде.

Хоть это и электичка из аэропорта, но все равно ведь поезд.

И на метро прокатились.

Даже народу немного было.

И вот ОНА…

Красавица!

Она же.

Игорь позвонил мне накануне, договорились о встрече пораньше.

Приехал наш миниавтовоз.

Конечно, как всегда бывает, выдача автомобиля немного затянулась. А нам конечно хотелось побыстрее отправить Игоря из Москвы, тк вечер пятницы кроме пробок ничего пообещать не мог, поэтому надо быстрее погрузиться и выехать в область.

После всех осмотров и проверок решили начать погрузку. Что сделали правильно, тк Игорь очень тщательно и аккуратно занимался процессом погрузки, это правда заняло немного больше времени, чем я представлял, но зато переживать причин ни во время погрузки, ни во время пути не было вовсе.

Затягивали потихоньку лебедкой, очень низкая передняя часть даже в стоке.

Закрепили за все 4 колеса. Готово!

Мы отправили эвакуатор в путь, а сами продолжили оформлять документы и покупать безделушки.
Во время пути Игорь периодически звонил, сообщал и своем местоположении, прогнозировал время прибытия.
Итого около 24 часов и мы встретили свою красавицу дома.
Даже пыль вытирать не пришлось, поездил еще пару недель до первой мойки.

Спасибо что дочитали до конца, за лайки, и рекомендации.

Вопрос:
А как бы вы отправили свой автомобиль в другой город?

185 бизнес-идей в сфере торговли и продаж ‒ что лучше начать продавать в 2019 году

Открытие бизнеса в сфере торговли – отличное решение для любого региона. Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде – отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд. Есть некоторый капитал – можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район. Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж – можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя. Открыть фирму и начать поставки востребованного в регионе строительного материала – идей множество.

Правила торговли – просто, но прибыльно

Направлений для торгового бизнеса много, именно поэтому любой человек сможет найти себе подходящий путь для начала собственного дела. Причем, чтобы начать, не нужно огромных вложений, можно начинать с чего-то небольшого и постепенно развиваться.

Торговля подходит для абсолютно разных людей, в том числе и для студентов, главное — правильно расставить приоритеты. Именно идея, этот «двигатель прогресса» позволяет создать из мелкого предприятия целый многопрофильный бизнес. Торговля является удобным бизнесом для небольшого города. В селе – можно выращивать овощи и фрукты, разводить животных, своя кроличья или перепелиная ферма и хороший рынок сбыта также дают отличную прибыль.

Еще несколько вариантов, работающих для всех

Оптимальны решением для провинции является бизнес в интернете – перепродавать товары из Китая посредством интернет-магазина значительно выгоднее, чем держать собственный склад. Особой популярностью пользуются гаджеты, косметика и брендовая одежда.

Хотите развить свое дело в курортном городе, выберите экзотические направления бизнеса – продажа сувениров, используйте принцип принт-мейкинга. Доступных направлений тысячи, и мы поможем сориентировать вас в них.

Условно можем сказать, если вы открываете сезонный бизнес по продаже кукурузы, получать доход с него вы будете только в определенное время. Выбирая нишу или ниши рассчитывайте это заранее.